Ebook · Guía para dueños de negocio
Tu negocio no necesita más horas. Necesita un sistema.
Las 5P™ del negocio que crece es la guía práctica de Coaching Hub para revisar las cinco áreas que deciden si tu negocio avanza o se estanca, encontrar tu cuello de botella con un autodiagnóstico de 25 preguntas y empezar tu plan de 90 días.
Incluye el autodiagnóstico de 25 preguntas listo para imprimir.
¿Te suena?
Trabajas más que nadie y las ventas suben y bajan
Casi todos los dueños que conocemos abren temprano, cierran tarde y contestan mensajes el domingo. El problema casi nunca es el esfuerzo. Es que el negocio depende de que el dueño esté encima de todo.
- !Pasas el día apagando incendios y casi nunca vendes.
- !Las ventas dependen de una sola persona, muchas veces tú.
- !Das descuentos con frecuencia para poder cerrar.
- !Los interesados se contactan horas o días después.
- !Publicas en redes cuando te acuerdas y dependes de referidos.
- !Te enteras de que el mes fue malo cuando ya terminó.
Si marcaste dos o más, no te falta esfuerzo. Te falta un sistema: una forma ordenada de hacer las cosas que se repite, se mide y se mejora. Eso es lo que esta guía te ayuda a construir.
El modelo
Las cinco áreas que deciden si tu negocio crece
Las 5P™ es el modelo con el que Coaching Hub diagnostica empresas desde 2016. Cada capítulo del ebook revisa una de ellas.
- P1PersonasTu negocio crece hasta donde crece su líder. El dueño, el equipo y cómo se entrena.
- P2ProductosNo vendes un producto: vendes una escalera. Qué vendes, a qué precio y en qué niveles.
- P3ProcesosLas ventas se pierden entre el contacto y la primera conversación. Cómo atiendes, vendes y das seguimiento.
- P4PosicionamientoLo más conocido le gana a lo mejor. Cómo te encuentran y por qué te eligen.
- P5ProductividadLo que no se mide cada día no se puede corregir. Metas, números y ritmo de trabajo.
Qué incluye
Una guía para responder, no solo para leer
Cada capítulo sigue el mismo orden: la idea central, las señales de alerta, lo que hacen los negocios que crecen, un ejercicio de 10 minutos y un ejemplo ilustrativo.
5 capítulos, una P cada uno
Personas, Productos, Procesos, Posicionamiento y Productividad, explicadas con el lenguaje de un dueño de negocio, sin teoría de más.
30 señales de alerta
Seis por cada P para reconocer, en una lectura, cuál de ellas te está costando ventas hoy.
25 prácticas de los negocios que crecen
Cinco por capítulo: qué hacen distinto, con ejemplos de clínicas, consultorios, academias y estudios.
5 ejercicios de 10 minutos
Dónde se va tu tiempo, dibuja tu escalera, la prueba de los 20, tu frase en una línea y tu número de hoy.
Tu primer plan de 90 días
Ordenar, instalar y mejorar: qué hacer en cada bloque de cuatro semanas según tu resultado.
PDF de 24 páginas
Listo para leer en pantalla o imprimir, con el autodiagnóstico incluido para responderlo a mano.
Autodiagnóstico 5P™ de 25 preguntas
Cinco frases por cada P, calificadas del 1 al 5. El resultado te dice cuál es tu prioridad, cuál es tu fortaleza y por dónde empezar. Es el mismo instrumento que usamos en la primera conversación con nuestros clientes.
No vendes un producto: vendes una escalera. Cada cliente debería poder subir un escalón más contigo.
Señales de alerta
- Tienes un solo producto o un solo precio.
- Das descuentos con frecuencia para poder cerrar.
- Los clientes compran una vez y no vuelven.
- Vendes bastante, pero el margen no alcanza.
Lo que hacen los negocios que crecen
Ante «está caro», ofrecen más valor. En vez de bajar el precio, presentan una opción más completa. Un descuento le dice al cliente que tu precio no era real; una opción superior le muestra que hay más por ganar.
Así se lee
Diez minutos por capítulo y una decisión al final
- 1Reconoce las señales
Cada capítulo abre con seis señales de alerta. Si marcas dos o más, esa P te está frenando.
- 2Compara con los negocios que crecen
Cinco prácticas concretas por P, con un ejemplo ilustrativo de un negocio parecido al tuyo.
- 3Haz el ejercicio
Diez minutos con una libreta. La guía rinde más si la respondes que si solo la lees.
- 4Responde el autodiagnóstico
Veinticinco preguntas te dicen por cuál P empezar y te llevan a tu plan de 90 días.
El autor
Servio Fernández
Empresario · Business Mentor Coach · Estratega de negocios · Conferencista · En preparación como 10X Business Coach
Servio Fernández es empresario, Business Mentor Coach y estratega de negocios con más de 25 años de experiencia en desarrollo empresarial, marketing, liderazgo y transformación de organizaciones en Estados Unidos y Latinoamérica.
Ha participado en el desarrollo de más de 50 modelos de negocio y ha trabajado con marcas internacionales como Florida Blue, Diageo, Pernod Ricard, Intel, Caterpillar, Motorola, Cargill, LG, Telefónica, Energizer, Schick y Mondelēz, entre otras.
Es fundador y CEO de BTL Network y fundador de Coaching Hub®, una plataforma internacional de formación y desarrollo humano que, desde 2016, ha contribuido a la certificación de más de 1,000 profesionales en 22 países con programas de neurocoaching, neuroventas, neurocomunicación y neuroliderazgo.
Es creador del Sistema SER™ (Sistema de Expansión Rentable), la metodología que integra estrategia, liderazgo y ejecución a través de cinco pilares: Personas, Productos, Procesos, Posicionamiento y Productividad. Es la misma metodología que esta guía pone en tus manos.
Autor de SER para emprender y SER expansión, promueve una transformación basada en tres dimensiones: Identidad, Liderazgo e Influencia, convencido de que el crecimiento sostenible de una empresa empieza con el desarrollo de la persona que la lidera.
Su formación incluye estudios en Economía, un diplomado en Estrategia de Negocios Globales y Ciencias del Comportamiento de Keiser University y Tony Robbins Mastery University. Actualmente se encuentra en preparación para certificarse como 10X Business Coach y Performance Coach con la metodología de la firma de Grant Cardone, enfocada en crecimiento empresarial, estrategia comercial, ventas y escalamiento de negocios.
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- ✓Ebook Las 5P™ del negocio que crece en PDF (24 páginas)
- ✓Autodiagnóstico 5P™ de 25 preguntas
- ✓5 ejercicios de 10 minutos y el plan de 90 días
- ✓Acceso inmediato después del pago
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Preguntas frecuentes
Antes de comprar
¿En qué formato lo recibo?+–
Un PDF de 24 páginas, listo para leer en pantalla o imprimir. Después del pago llega a tu correo un enlace personal de descarga.
¿Cuánto tiempo toma leerlo?+–
Leerlo, una hora. Responderlo, una tarde: cada capítulo trae un ejercicio de 10 minutos y el autodiagnóstico toma unos 15 minutos.
¿Sirve si mi negocio es pequeño o soy yo solo?+–
Sí. Las 5P™ aplican desde un consultorio de una persona hasta una empresa con equipo. Lo que cambia es qué P aparece primero, y el autodiagnóstico te lo dice.
¿Incluye una sesión con Servio?+–
No. El ebook es para trabajarlo por tu cuenta. Si prefieres revisarlo acompañado, puedes agendar el diagnóstico 5P™ de 25 minutos en coachinghubapp.com/citas/servio-fernandez.
¿Puedo compartir el archivo?+–
No. La copia es personal: cada página lleva tu correo de compra y el enlace permite 5 descargas para tus propios dispositivos.
¿En qué idioma está?+–
En español, escrito para dueños de negocio de habla hispana en Estados Unidos y Latinoamérica.
Las 5P™ del negocio que crece
Un negocio que crece no depende de más horas. Depende de un sistema.
Encuentra cuál de tus P te está frenando y empieza tu plan de 90 días esta misma semana.
¿Prefieres revisarlo con alguien? Agenda un diagnóstico 5P™ de 25 minutos.